Ángel Pahíno es director Comercial y Marketing de Dormia Natura. La empresa estará en BioCultura Bilbao y BioCultura Madrid. Mostrando sus productos y presentando novedades. Dormir bien es fundamental para tener una buena salud física y mental.

-¿Cómo nació Dormia Natura y por qué?
-Empezamos a hacer venta de productos de descanso hace más de 25 años junto con otros productos saludables como baterías de cocina y dispositivos para el bienestar y la salud, tanto en ferias de muestras como en nuestras instalaciones de Valencia. Pero hace más de 8 años empezamos a colaborar con el ESCI (Instituto Europeo de la Calidad del Sueño), y nos atrajo la posibilidad de ofrecer al mercado colchones con tecnología añadida, que los hacía “bioactivos”: es decir, que ayudan a mejorar el sueño así como la recuperación y regeneración celular mientras dormimos. Además, apostamos por una línea de productos “bio”, sin derivados del petróleo, y espumaciones ecológicas prensadas en frío, que resultan más adaptables y más resilentes.

TECNOLOGÍAS PARA DESCANSAR PROFUNDAMENTE
-¿Cuáles son las tecnologías que introducís en vuestros colchones y con qué fin?
-Hay varias opciones… Por ejemplo, la turmalina es un mineral que capta el calor corporal y nos devuelve un infrarrojo lejano bioestimulante, que nos ayuda a recuperarnos mientras dormimos además de atenuar algunos tipos de dolencias. El sistema fotocleaning que llevan algunos de nuestros colchones elimina patógenos simplemente exponiéndolos unos minutos a la luz solar, algo que las personas hipoalergénicas valoran muy positivamente. También tenemos un colchón que atenúa la contaminación electromagnética, y elimina las cargas electrostáticas. Pero también hay clientes que buscan lo sencillo y natural, como el látex 100% con su funda de lino y algodón, que es recomendable para personas con el síndrome SQM (Síndrome Químico Múltiple). La finalidad es que cada cliente encuentre el sistema de descanso que se adapte mejor a su morfología y a sus necesidades.

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EL PÚBLICO                                     
-¿Qué tipo de público se decanta por este tipo de colchones?
-Afortunadamente, cada vez son más las personas que son conscientes de la importancia del descanso. No en vano, nos pasamos un tercio de nuestra vida sobre una cama… Y es algo que cada vez está más valorado. Evidentemente el público senior (a partir de 45/50 años) son mayoría entre nuestra clientela, tal vez porque ofrecemos un pack completo de descanso, ya que,  además de un colchón de calidad óptima, les ofrecemos también somieres y canapés articulados que les ayudan a mantener una ergonomía postural adecuada a sus diferentes patologías. Todo ello conlleva mejor respiración, mejor circulación sanguínea, mejora la calidad de vida de personas con problemas digestivos (hernia de hiato, por ejemplo). Por eso creo que lo que más vendemos son equipos de descanso.

SUEÑO DE CALIDAD
-Por diferentes motivos, ¿la gente duerme cada vez peor?
-Así es. Se duerme mal. Por diferentes motivos. Ahora cada vez hay más preocupación por buscar un descanso reparador. Pienso que poco a poco una gran mayoría sí le va dando importancia a descansar bien. También es cierto que la juventud todo lo puede y el público más joven da más prioridad al precio que a la calidad suprema. Pero una vez nos dejan explicar las ventajas de un buen sistema de descanso, muchos de ellos se decantan por la calidad más alta, entre otras cosas porque un colchón de la serie “Elite”  tiene diez años de garantía, frente a los dos o tres años de un colchón "normal"

VENTAS ONLINE
-¿Cada vez se vende más online? ¿El e-commerce ha llegado para quedarse? ¿También el mundo “bio”?
–Posiblemente sí, y es algo que tenemos que aceptar con naturalidad. Nosotros también vendemos online, pero las ofertas que hacemos en ferias como BioCultura, por ejemplo, no las hacemos en el e-commerce y ni siquiera en tienda. Además, en directo tienes la ventaja de probar el producto y de ver una cara amable detrás del mismo, a quien poder recurrir si algo no te agrada o preguntar dudas, etc.

NOVEDADES
-¿Vais a realizar alguna presentación de novedades en BioCultura Bilbao?
-Pues sí. Vamos a presentar la versión 2.0 de uno de los colchones que más éxitos nos ha dado, el Algae. Incluye las virtudes de la versión original, que, además de llevar turmalina, que nos ayuda a regenerar a nivel celular y atenuar dolencias, también tiene intrínseco el sistema Fotocleaning, de autolimpieza con la luz solar, como ya hemos explicado. Y, como su propio nombre indica, contiene nanocápsulas de algas marinas (por eso se llama Algae), que nos ayudan a tener una noche detox (detoxificar mientras duermes). Pues en esta feria presentamos la versión 2.0, que es el Algae Fibro Adaptative, que cuenta con los beneficios de su antecesor, pero que es especial para personas con problemas de fibromialgia, dolores musculares crónicos, dolores óseos, artritis, reuma, artrosis, etc.

BIOCULTURA
-¿Qué es BioCultura para vosotros?
-Para nosotros es una oportunidad de contactar con personas que tiene la sensibilidad por los productos ecológicos, sostenibles, y biodegradables. Llevamos más de un lustro haciendo ferias “bio” y conectamos muy bien con este público. Primero, porque entienden y diferencian el concepto “bio” de lo que no lo es; y, sobre todo, porque saben valorar la calidad por delante del precio. Por eso cada año ampliamos nuestra presencia en diferentes feria “bio”  a lo largo y ancho de la península. Y BioCultura, en este sentido, es una referencia.

Carolina Sánchez

MÁS INFO
web: www.dormianatura.es
mail: imcspainapa@gmail.com
wasapp: 659945287